新手想玩shopee应该怎么开始呢？

算是知乎老人了，首次以亲身经历来写这个回答，先说下结论，纯小白一个，21年初至今，近3整年了，期间摸着石头过河，踩过无数坑，多次在放弃与继续之间挣扎，好在最后坚持了下来（这里要感谢当时的自己），现在每个月净利润稳定在20000-25000左右，没有达到别人口中的能够月入几十万的水平，但对于现阶段的我而言，真的已经很满足了。毕竟一开始对自己的要求就是，只要最终收入比上班强，那付出的一切都值得。

先说下是在什么情况下接触到跨境电商行业的。我是出生在农村的女孩，家里还有个弟弟，父母他们，一直在外务工，虽无固定职业，收入也时常不稳定，但在衣食住行上，他们也在能力范围内给我们姐弟提供最好的。因为深知父母的不易，自从上大学后，我就拼命的想尽各种方法挣钱，发过传单，给小学生辅导功课，在食堂后厨帮忙洗盘子，机缘巧合下加入摄影社团跟着学长跟拍婚摄（这份兼职当时一天赚了600，现在回忆起来还满是兴奋，是我在校期间兼职取得收入最多的一次）。临近大四，身边的同学考研的考研，考公的考公。而我就想尽快的步入社会，第一份工作是在一家做亚马逊的小公司里当运营助理。当时就想着，我一定要好好干，争取以后单干，现在想想，还是太天真了。不过那股干劲，给了我很大的力量。上班期间，我一边努力的完成老板给的kpi一边整理每天所学的运营知识，因为是零经验入行，第一个月要学习的内容有很多很多。就这样每天按部就班的上了半年班，工资涨了500，但是到手不到六千的收入，只能够勉强支撑住我在杭州的生活。后来就转变了思路，想着怎么利用休息的时间也能有一份额外收入。当时就在网上不停的刷知乎，看小红书，还问起了百度（有点想笑）。也正是从那时候正式接触到更多的跨境电商平台，因为工作的性质，我对跨境电商的了解仅仅局限于亚马逊。后面了解到除了亚马逊外，还有虾皮、tiktok、速卖通、wish开店等，每个平台都有去用心的研究和学习。我本身就是做亚马逊运营这一块的，而且当时进入的是一家小公司，很多时候不属于运营岗位的工作老板也会安排我们去做，像打包、贴单发货、新品拍图摄像及联系合作物流商等，都会让我们每个运营人员去学去做。也正因为此，我对亚马逊的整体流程还是比较熟悉的，个人如果单干的话，风险大、资金成本大，尤其是发fba。因为风险大和资金投入太大我无法承受，本身就没存款，根本不敢担太大的风险，所以果断放弃了亚马逊。（早知道当时找一份虾皮运营的工作了，可是人生没有先知。后来发现运营电商平台的底层逻辑是共通的，也正因为此，我虽是虾皮小白，但刚开始起店上手还是比较快的。）最后在各个平台之间权衡利弊下，选择了shopee。虾皮的话，最看中的就是投入资金不大（平台要交保证金才能销售），新店开始，有个一两千的流动资金就行（前期单量少的可怜，不需要押很多款）。同时风险低，而且在各个跨境平台中算是刚开启的市场。感觉很适合我当时的经济水平，最终选择了虾皮。因为我是一个比较有决心和有执行力的人。就是认准了某件事，要么不做，要么尽最大的努力去做好。这也是给自己的心里暗示，要努力去做好虾皮（当时是全部的希望寄托于此）。单纯靠上班就想赚到钱，作为普通人而言，是难于登天的。

下面我说一下我做店三年来的收获与心得（码字不易，如果你坚持看到了这里，厚着脸皮求个关注，后面会持续分享一些关于虾皮的干货，同时也是对自己的一份勉励。）

第一步：选站点。纯小白没人带的情况下，开头会很难，因为什么都不会，不知从何下手（正所谓万事开头难嘛）。虾皮目前的站点有10+，有台湾、马来西亚、菲律宾、巴西、越南、泰国等。很多新手小白会觉得选择哪个站点都行，没错，我当初也是这样认为的，但是让现在的我来告诉你的话，那真的是大错特错。虽说每个站点都没有好坏之分，但是得看是否适合你去做，同时也要看看现阶段的个人情况和目标。如果你像我当初一样是个纯小白的话，那建议你首站直接选择台湾站点，其他站点在起店初期都不要去考虑，不仅没有语言障碍，市场也相对稳定，并且与大陆的文化同根同源，物流的话基本都在10天左右送达，具体的物流时效根据买家所选的物流方式及所在位置决定。像空运的话就很快，5天左右即可。再有一点就是台湾省是我们中国的，相对来说各方面会有保障（顾客群体素质较高，到货不取的人数较少），反正我就是这种心理，事实证明也是正确的。如果你喜欢打造爆款的话，可以选择菲律宾，但是在这里我不建议；如果你已经做了很长时间了，会自己精细化进行选品及运营，可以选择马来西亚，但是在这里我不建议；如果你已经赚到了甜头想做大做强的话，可以选择巴西，巴西目前还是所谓的蓝海（想到自己最开始时初见蓝海二字，都不知道是什么意思），在这里我同样不建议。为什么我提出三个不建议？有这两个原因，一是因为其他三个站点会频繁遇到各种物流问题和退换货问题，说白了就是钱砸出去了，货也丢了，也没人负责，哑巴吃黄连有苦难言，对于新手白白的话会容易受挫，受打击，从而半途而废（这也是为什么很多人吐槽虾皮不赚钱的原因）。像马来西亚和巴西站点都是具备跨境电商经验和取得成效的人才去的，算是高手云集的地方。还有就是我做的台湾站点目前刚有成色，正在往其他站点进行过度，对其他站点的熟悉程度远远不及台湾站，不能瞎说一通给你造成误导。并且我分享的是我做台湾站点的经验和教训，只对于我们刚刚起步的小白有用，本身我自己的目标也就是每月能赚个几千就可以了，当然能够上万就更好不过了。毕竟一开始是兼职做。再往上的我也没多想，一步一步来。老一辈常说：有多大能力吃多少饭。段尾再啰嗦一句：新手小白建议首站选择台湾站点，不要顾虑。

第二步：开店环节。需要准备营业执照，同时整理好店铺信息，现在不需要流水了（我开始的时候还是要的），当时真的抓瞎，像只无头苍蝇但还是硬着头皮慢慢去摸索，中间浪费了很多时间，花了十几天才完整的开好店铺（回头再看这一步，其实是整个做店过程中最简单的一个环节了）。中间的细节就不在这里细说了，后续我会在其他问题下进行回答（死皮赖脸求个关注，急得话可以私信我，无偿教你。），可以不走一点弯路，基本上3天左右顺利下店。

第三步：店铺类目定位环节。这里说明下台湾省的消费者喜好，一共有四大类，分别是女性衣服和配饰、母婴用品、手机配件和居家用品。确定好店铺定位后，有两点需要注意：第一是告诉大家一个非常老套但是很有效果的方法，那就是在虾皮平台里挑选一个和自己店铺定位一样的、做得好的店铺来模仿（也就是对标店铺），包括店铺的装修风格、产品图片的类型及listing的文案等，你会得到意想不到的收获，要比自己闷着头做强太多太多了（这个我当初没想到，后来是在做店过程中摸索得出的。这也是人们常说的：同行是最好的老师）。第二就是要做垂直类产品（相对垂直即可），比如你卖女装的就全部上女装的产品就行，再细点比如你卖女童装就专门卖女童装，再再细点你卖女装大码的可以只卖女装大码，同时你可以根据细分的类目去上一些周边的产品，比如你卖女装，你可以上一些女士的配饰等。大概就是这个意思。不要想着这样吸引的顾客少，越是这样越有针对性，进入店铺的顾客目的性会很强，就是买这类产品的，因此回头客也多。你如果再铺点其他类目的货，比如你卖服装你又卖文具又又卖化妆用品，力求把店铺打造成一个杂货铺的话（可以做杂货铺模式，但是我是不建议），那你根本没有精力去选品，没有精力去想着怎么能把店铺做好。平台也不会给你推送，意味着没有流量可言，没有流量就没有转化，那店铺能够做起来的概率就会很低。这里不再细说，后续我会在其他问题下进行回答（死皮赖脸求个关注）。段尾再次啰嗦一句：找一个同类目的店铺进行模仿，卖相对垂直的产品，不要顾虑。

第四步：上品环节。上货直接可以到1688、pdd、义乌网和购途网等等，相信大家都不陌生，网上一搜一大堆。最开始的时候，我手机上下载了十几个app，对比来对比去，最终只留下了1688和pdd，这里我也只推荐1688和pdd，不信的话你自己也可以下载其他货源app去试试，实践出真知。1688也就是阿里巴巴，商品很齐全，有热销商品（这个很不错），而且1688和很多跨境电商平台进行了对接，卖家可以直接采集铺货，将商品瞬间采集到上架工具，稍加编辑就可以在自己店铺售卖（不过我常用的是妙手，用顺手了，最重要的是价格便宜！）。pdd品类全、规模大、发货快，最重要是价格低。这两个都可以，也是一直用到现在的。后面体量大了以后，建议选择1688，一是相对来说质量更有保障，我是打算长期做，所以对产品质量的把控要做到少出问题，二是量大以后，可以直接和厂家进行谈价，以此来降低成本，达到利润最大化。我个人一开始是手动上货的，没有使用erp软件（现在在用妙手，不是打广告，真心觉得便宜好用）。原因有两点，一是因为我是兼职来做的，每天下班吃完饭回家收拾完后就开始盯着电脑前，没想过快速发大财（一定一定一定要沉下心来，少玩多学），就想着能有个稳定的副业就行。所以也不着急。虽然手动上货慢点，但是一天上货10个也没事，坚持10天就是100个，反而自己会更加认真细心，自己的店铺自己要负责，就像养孩子一样。二是软件要收费，还没赚到钱了，就想着该省省该花花。说到底还是舍不得碎银几两，我也怕不安全（纯属乱猜）。段尾又来啰嗦总结：用1688或是pdd，相同产品可以在两个平台上进行比价后决定，看个人选择；时间足够充裕的话就手动上货，时间紧凑的话建议用妙手，几十块钱。总之，上品一定要认真负责且持续上新，切不可三天打鱼两天晒网（懒是万恶之源）。

第五步：产品定价环节。本身不是厂家的话或者没有一手货源的前提下，摒弃掉薄利多销的心理，不要想着低价走量。（这种模式不适合新手小白，尤其是没有大资金投入的新手，玩不起也亏不起）定价原则大概是：售价=进价+货代费+预期利润。更细点：售价=进价+货代费+平台佣金+人工成本+货损率。关于定价具体的流程，这里不细说了，后续我会在其他问题下进行回答（死皮赖脸求个关注，急得话可以私信我）。定价对新手来说，是个难题。很多人开开心心的终于等来了第一单，结果最终到账一算，第一单就赔钱（没错，我就是在说我的第一次）

第六步：开单发货环节。完成前面各个步骤后，开始等待顾客下单，前期是个非常非常非常熬人的过程。每天看着后台数据的访客数从0到2到5再到1（忠言逆耳：前期埋头上品就完事，其他的不要去看不要去想，除了徒增烦恼加打击自信心以外，没有任何好处！！），就这样陆续过了20多天一单没开。现在回忆起来，一把辛酸泪，打击的没一点信心，真的不想做了，但是晚上躺下一想这才多久呀，我就坚持不下去了，越想就愈发难过。但是我也说了自己一直以来是个比较有决心和执行力的人，焦虑归焦虑，不会轻易放弃，就这样又硬着头皮熬过了每个夜晚。第二个月出了7单，赚了187.5元（这个数字我想终身都不会忘吧），也是在这个时候，我越来越有信心了，干劲也越来越足，但深知自己的运营能力只是掌握了基础，开始不停的摸索，去模仿去学习同行。比如如何快速出单？如何打造一个爆款？如何运营推广在短时间内爆单？等等。。开店上货是基础，运营推广才是做虾皮的核心。我把学到的点自己一个一个记了下来，记了大半本，再整合成自己的方法和技巧，好记性不如烂笔头。做店的同时，一定是要同步学习的，平台是在不断更新优化的。皇天不负有信心人，坚持下去一定是有结果的。到第三个月出了30多单，赚了1000多，不可言喻当时的我，真的像看到了希望一样。甚至开始幻想自己未来是不是会成富婆了（然而时至今日并没有，唉。）。就这样又日复一日的怀着强烈的恒心，坚持了下来。期间也没有停下来，同样会去各个网站去学习运营和引流推广等，后面通过朋友介绍还找了一个老师，一步一步的带着我做，用的还是老方法，同样整理成笔记来用到自己的店铺上。慢慢的慢慢的，店铺的访客数越来越多，回头客也越来越多了，到22年8月的时候，突然销量暴涨（同时有几个品爆了），一月赚了1万6，算完账后，难以置信，甚至有点恍惚。我还记得，当时直接给父母一人安排了一个新手机。这种给父母花钱的感觉，真的很爽很开心！同时，我也和爸妈说了这个事，他们不太懂网络，更不清楚跨境电商，当我说起虾皮的时候，他们以为是吃的虾皮。但是对于我做的事还是很支持的。还是建议我保留原工作，这个依旧当副业。不求多，只求每个月能稳赚个7、8千块就行。因为我毕竟每天下班回家都七八点了，每天做店投入的时间只能控制在4-5个小时，再多了睡眠不够会影响第二天的工作状态。身体是革命的本钱，必须时刻保持良好的精神状态。

做店三年来，基本上店铺的销量和利润渐渐的稳定了下来，回头客占绝大部分。去年8月份到现在平均每个月纯利润在20000左右，没有赚到别人口中的月入几十万，但是每天过的都很充实和满足。

今年，我把原先的工作辞了，开始全职做虾皮了，拉上了朋友一起，成立了一个初创的小小团队，努力把它当作事业来做。

码字不易，字字句句都是我做虾皮的这三年来的心得和经验总结，后面也会持续分享一些我认为的干货。如果你坚持看到了这里，真心的感谢你。

希望大家都能在有精力的时间里多去赚钱去回馈家庭，做自己想做的事，不辜负我们爱的人及爱我们的人！