大批艺人明星退出直播间，刘涛、李湘、陈赫已停播，如何看待这一现象？直播带货行业该如何规范化发展？

作为直播从业者，我来告诉你吧。

直播这个行业虽然起步晚，但它发展很快。可以说是超级快。

开始的时候直播间少，平台为了装点门面，不管你卖啥，咋卖，只要你是明星，就给你流量，因为你的存在，能给平台背书。

但行业发展了几年后，平台已经无需自证什么了。同时，直播间越来越多，流量却几乎不变。这时平台就开始把流量给能帮平台带来高收益的直播间，而非单纯明星。

那咋样的直播间能有高收益呢？

其实就三条；

首先，背后运营水平高，能找到好货源，拿到低价格

其次，资金充裕，愿意投流

最后，出境团队能力强，能把流量转化为销售

明星开始时在第三点有优势，但时间久了，大家还是一个综合比拼。仅靠知名度，还是比不过运营轨道的。

再者，直播的红利期也基本过去了。现在越来越卷，而且投流越来越贵。除了化妆品和电器，其他产品利润其实都不高，对明星而言，如果她有戏剧，活动多，赚钱还是容易的。也没必要做直播。

直播带货是一种销售手段，它有一个优点，也有一个缺点。优点是边际成本很低，服务一个人和一万个人，成本相同。缺点是获得顾客（流量）需经平台。平台给流量两个条件，一是付钱，二是能让消费者付钱。前者不用说了，就是买流量，俗称投流。后者需经一个综合判断，也就是大家常说的算法。算法听起来很高深，本质很简单，就是几项基本原则；客人是不是来了就走？客人愿不愿意多看？看的过程中，愿不愿意互动？看了半天，能不能转化为购买？如果转化了，客单价多少?一切原则仅此而已，没大家想得深奥。大家也没必要高估现在的算法水平，多快好省，是不存在的。以上所说，是直播的逻辑，它很重要，但不难获取。但比逻辑更重要的，是经验和判断。先说经验吧。休闲食品有很多大品牌，例如达利、旺旺、康师傅。这些品牌线下铺货很好，但线上卖得一般，这里有两个原因，一是产品太常见了，观众没新鲜感；二是价格太透明了，如果卖的比线下便宜，经销商不干，如果卖的比线下贵，消费者不干。这种情况的企业很多，它们选择保留电商渠道，不是为了获利，而是为了有一个宣传窗口。因此，通过这个现象我们可以总结出两点；第一：不要卖常见的东西。这种东西拉不了停留。第二：如果没有工厂支撑，不要做品牌专营店。观众是需要新鲜感的，而你给不了。长久的直播带货，只能是平台电商，区别就是规模大小。那何为判断呢，我举一个大家熟悉的例子。几日前，酱香拿铁突然大火，开始我没多想，但中午看到一条信息，如梦初醒。兴趣点很好理解，就是大家有兴趣的地方，通常，太容易实现的东西，大家没什么兴趣。没兴趣就没热度，没热度就没停留，没停留就没流量。而这里说的眼界，其实是群体眼界，世界上比茅台好的酒、贵的酒，有很多，但既然你是在中国做大众生意，你就不能超纲。至于最后一项，我说说我的理解。现实中我看过很多好电影、好小说，也去过很多好景点，但很多时候好不代表成就感和快乐。为什么这么说呢？因为很多好的东西它不为人知，你虽然有了观赏、阅读的乐趣，但没有分享的乐趣。喜爱文学的人知道，《卡拉马佐夫兄弟》是世界文学之巅，但它未必能给你带来《三国演义》，甚至《小时代》的成就感和快乐，因为你很难与人交流分享它，你只能独自沉浸。在艺术上、在文学上，你可以放心沉浸在自己的世界，不顾及他人的感受和评价，但商业不行，商业的本质，就是满足别人的需求，你除了要思考他要啥，还要知道他懂啥，能理解啥。太超纲的东西，或许对社会文化提升有帮助，但却不利于获得最大利润。这就是判断。假如逻辑、经验、判断我们都有了，要怎么具化呢？其实也简单。以酒类直播间为例，无论它最终要卖什么，它都会先把自己打扮成卖茅台的样子，因为这就是中国老百姓（消费者）的兴趣和眼界。只有满足了老百姓的需求，才能满足平台拉停留的要求，而有了停留和流量，才有主播发挥的机会，才有公司赚钱的机会，这是一环扣一环的。未来我们是否要走入茅台的世界呢？我想可以也不可以。任何精准的东西，都是狭小的，也是不长久的。但人有的时候，就需要正向反馈，特别是艰难时。